钱在花，人在累，数字不动。
而且没人说得清卡在哪
4 WAYS GROWTH DIES
大多数增长的死法，不是不努力，是使错了劲。
钱砸在漏斗中间层
互动、点赞、加粉，热闹得很；上面没占住场合，下面转化有断点。
病根：两端没接住：想不起、买不到。
营销和财务两张皮
财务问「利润呢」，市场答不上来。
病根：中间没有翻译：动作连不到利润表。
平均用力
五个部门五个方向，各自的指标都好看，合起来不涨。
病根：作战图按嗓门排，不按诊断排。
有执行没闭环
每季一场启动会，打法几乎不变。
病根：复盘不回流：学到的东西没喂回系统。
焦虑的解药不是更努力，是算得对。先停下来读一次盘，找到那个趋零的变量，把劲用在刀刃上，并且从此每一笔都算得清。
两本手册，两个视角的乘法题
THE SPINE & TWO MULTIPLICATIONS
增长 ＝（想得起 × 看得上 × 买得到）^ 转速
记、认、买、快。前三项决定这一圈做多大生意，转速在指数位，决定一年转几遍、每遍是否更好。
结构性增长 ＝ 结构位 × 价值锚 × 飞轮率 × 验证速度 ×（1＋AI）
五项里任何一项是零，乘出来就是零——这就是「很努力却不增长」的真相。
两道式子说的是同一件事：增长是乘法，先找零、救零，再补强、加码。在主脊里，增长 OS 管的是「时间复利」那一项——
四个 3 分远不如一个 5 分带三个 3 分——均匀的平庸，是乘法世界里最贵的选择。
轴是独特品牌资产，轴一歪整个轮子都晃；年年换 logo，等于把复利清零。
前八条让你长得快，这一条让你长得清楚、扛得住董事会问。
旗舰模型：九层一条龙
9 LAYERS · ONE SPINE
九层不是九门课，是九道工序：从「凭什么增长」到「怎么真转起来」。它们是一张互相回扣的网——复购拉不起来，往上查可能是卡位没占对场合，往下查可能是数据没打通。
九层始终联动：改动任何一层，都要回头看它对相邻层的影响。真正用熟的人，脑子里装的是整张网，能顺着网快速定位到根节点。
总纲 · 一道乘法题诊断
钱花了增长却不动，是哪一条增长律被违反了？
- 核心工具
- 九公理读盘：四项各打一分、写证据，圈最弱项
- 这一层交付
- 九公理读盘表与本季任务令
- 和下一层
- 最弱项决定卡位往哪聚焦。
- 最常见的错
- 打完分就束之高阁。不改变资源分配的诊断，等于没做。
① · 战略卡位在哪赢
在哪个场合、打哪层人、靠什么守得住？
- 核心工具
- 进入点五线索、五看三定、控制点十阶、动能与势能
- 这一层交付
- 战略卡位卡，过冲突扫描
- 和下一层
- 卡位选的进入点，要落进在涨的格子里。
- 最常见的错
- 卡位写成「高品质、专业」这类谁都能说的话。
② · 增长结构在哪长
增长该在哪长、按什么节奏、能长多久？
- 核心工具
- 三层地平线、增长颗粒树、来源分解、安索夫四路径
- 这一层交付
- 三仓表与颗粒树
- 和下一层
- 结构定了，五场仗才知道先打哪场。
- 最常见的错
- 用主业的利润尺子砍新曲线。
③ · 五大战役怎么长
哪环最弱先打哪环，资源怎么压？
- 核心工具
- 认知渗透、进入点占领、内容种草、全域转化、私域复购；7:2:1
- 这一层交付
- 五大战役作战图与选弹卡
- 和下一层
- 战役要打赢，后方得配齐弹药。
- 最常见的错
- 五场仗一起上，平均撒成胡椒面。
④ · 配称后方
谁来扛、弹药够不够、看不看得清？
- 核心工具
- 组织、内容、数据、衡量、节奏五件套；铁三角
- 这一层交付
- 配称达标卡与铁三角责任矩阵
- 和下一层
- 数据这件是经营层的地基。
- 最常见的错
- 数据没通就大规模上量，花得越多亏得越糊涂。
⑤ · 经营转利润
这笔钱带来多少利润？董事会签不签得了字？
- 核心工具
- 指标分层、财务归因看板、因果度量、价格杠杆、增长会计
- 这一层交付
- 财务归因看板、增长会计、预算重配卡
- 和下一层
- 算出来的账，要过校准才能上会。
- 最常见的错
- 拿曝光交差；把大盘自然增长算成自己的功。
⑥ · 校准不骗自己
结论是不是太乐观了？
- 核心工具
- 证据分级、冲突扫描、反转测试五问、六顾问联评
- 这一层交付
- 反转测试卡与证据分级
- 和下一层
- 校准过的结论，进入进化的节奏。
- 最常见的错
- 方案全场叫好，异见被沉默地压下去。
⑦ · 进化越转越厚
为什么同样的飞轮，有人越滚越大？
- 核心工具
- 缩短复盘周期、AI 提效、增量实验；复利年历；成熟度雷达；GEO
- 这一层交付
- 复利年历与成熟度雷达
- 和下一层
- 转速起来之后，最后一环是回流。
- 最常见的错
- 让 AI 替人拍板担责；追热点顺手把资产也换了。
⑧ · 闭环真转起来
学到的东西，喂回系统了吗？
- 核心工具
- 三层闭环、一脊回扣、无孤儿三问
- 这一层交付
- 一页纸增长作战系统
- 和下一层
- 数据回流校准第一性：凭什么赢有没有变。
- 最常见的错
- 轰轰烈烈开场，悄无声息收尾；复盘开成甩锅大会。
一页纸收口：九层走完，产出一张能贴墙的一页纸——中央写元方程与当季母题，外圈九层各写一两句当季结论，每季度更新一次。
十二个核心模型：每一个都能画在一页纸上
THE MODEL ATLAS · 12 NAMED MODELS
每个模型都标了它属于九层里的哪一层；标「教学版」的取自三册图文讲案。
增长乘法题总纲
记、认、买、快四个字；前三项相乘，转速在指数位。
第一动作永远是找零、救零，不是补强、加码。
九条增长律总纲
渗透、进入点、显著、便利、闭环、速度、经营、配称，加第九条校准律。
忠诚度几乎被渗透率锁死：增长的主引擎永远是让更多轻度买家买过你。
增长飞轮总纲
洞察、卡位、内容、触达、转化、复购复盘，六环咬合；中心轴是独特品牌资产。
烧一次就没的是烟花，越转越厚的才是飞轮。
战略卡位卡①
主进入点、主打人群、动能或势能、控制点目标阶、独特资产，填完当场过冲突扫描。
进入点先做透两三个：占十个占不透，不如占三个占到死。
约一成H2 育曲线
约两成H1 守核心
约七成
三层地平线②
守核心、育曲线、埋种子三仓并行，各设指标和停止线。
白纸黑字写下：主业缺人时，不得抽调新曲线的核心团队。
| 最弱 | 主战役 | 配合 |
| 想得起 | 进入点占领 | 认知渗透 |
| 看得上 | 内容种草 | 进入点 |
| 买得到 | 全域转化 | 认知渗透 |
五大战役选弹卡③
最弱变量对应本季主战役，配合战役同步打；资源 7:2:1。
作战图的权威来自诊断，不来自哪个部门嗓门大。
五大进程教学版
价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界，沿生命周期一程一打法。
九成公司死在第一程之前：价值锚都没立住，就急着冲规模。
配称五件套 × 铁三角④
组织、内容、数据、衡量、节奏；增长负责人、数据搭建者、品牌守护者三顶帽子。
五件套缺一件，战役就上不了线；有名无权的铁三角，和没有差别不大。
| 输出 | 变量 | 因果 | 科目 | 置信 |
| 转化战 | 买得到 | 模型 | 回报 | 实测 |
| 〔某动作〕 | — | 填不出 | 对不上 | 回炉 |
财务归因看板⑤
营销输出、对应变量、因果度量、财务科目、置信度五列。
填不出因果工具、对不上财务科目的营销输出，不算数，回炉。
因果度量三件套⑤
营销组合模型拆大盘，分区域开关测单渠道，对照实验验单点。
可审计的第一步是意识和纪律，不是昂贵的工具。
反转测试五问⑥
因果还是相关、停止线、区间下沿、换归因模型、最脆弱的假设。
结论越乐观越要过；「竞品都在做」不是论据。
红线漏斗三道闸教学版
所有热门线索过三道闸：挂得回飞轮吗、让飞轮转更快吗、和现有打法不打架吗。
创始人最大的诱惑是什么火追什么；最稀缺的纪律，是只追能让自己飞轮转更快的那条。
作业机制：
九层是「放什么」，制导循环是「怎么推」
G-GPS · THE GROWTH GUIDANCE LOOP
教学版的旗舰作业机制：六步闭成一个环，让公司从「事后解释」变成「事前指挥」。最难也最值钱的是第一步——看清问题。
12 周，跑通第一个完整循环
AI 的边界写在第三步：AI 能显著加速看清和归因两步，几分钟出初稿；但选哪条主轴压强是判断，得人来拍——AI 帮你把题看清，押哪道题永远是你的事。
落地框架：四级节拍 × 五件套 × 反转五问
THE LANDING FRAMEWORK
读盘要成为固定节拍：大方向一季读一次，过程指标一月对一次。
战情
固定时间
盯过程指标，发现异常即调。
输出：红黄绿战情
复盘
每月雷打不动
对预测和实际；偏离超过两成就修参数。
输出：「验证了什么、改了哪条」
读盘与回流
每季度
重读九公理，数据回流校准「凭什么赢」。
输出：一页纸增长作战系统
复利年历
每年
五大战役按季节节点排成一年，都在同一套独特资产上加厚。
输出：复利年历与成熟度雷达
关键结论出库前，必过反转五问
校准要用在刀刃上：做错了能退回来的「双向门」决策，快试快错、事后校准；砸下去收不回的「单向门」决策，必须过五问、六顾问联评和可审计四件套。
交付物：你最后拿到手的是什么
DELIVERABLES
每一层都配了可抄走就用的预制件；教学版另有一套经营机制武器。
九层预制件指南「用起来」
四项各打一分、写证据，圈最弱项。
总纲进入点、人群、控制点、独特资产。
① 卡位资源比与停止线；在涨的绿格。
② 结构每场配指标、负责人、停止线。
相近模板：90 天战役排期 →五件套逐件打勾。
④ 配称五列看板；四杠杆对到利润。
⑤ 经营过线加码，不过砍，释放的钱写清去哪。
相近模板：渠道停手线 →九层当季结论，贴墙用。
⑧ 闭环经营机制武器教学版下部
一个北极星，层层拆到一线动作。
武器一指标、动作、人，领先与滞后分开。
武器二每个动作动了利润表哪个变量。
武器三老板三分钟看懂的一屏。
武器十四参考范例在知识库里先看样子
核心干货：十二条可以直接拿去用的判断
12 HARD JUDGEMENTS
每一条都能在你们下一次增长会上直接使用。
先找最弱那一项，把它救回来。
进入点是关于买家的处境，不是关于你的卖点。
在哪竞争，比抢多少份额更决定增长。
用主业的利润尺子砍新曲线，第二曲线就会被饿死。
资源 7:2:1，主战役压七成，留一成探索。
把「复购」换成转介和企业端复单。
产品不行，营销越猛死得越快。
连不上的，就是花钱。
先测弹性，再动价，排一条价格带。
别把大盘的自然增长算成自己的功劳。
每周期改进一点，靠复利也会碾压一次性的大跃进。
有执行没闭环，是勤奋的原地打转。
对标全球主流增长方法：
取了什么，补了什么
BENCHMARK · GLOBAL SYSTEMS
下面每一套都是公开出版或开源的成熟方法，各有所长。加加林把它们装进九层里的某一层——这张表对应指南里「八口井」的取水记录。
| 方法 | 出处 | 最锋利的一段 | 中小企业常遇到的难点 | 加加林放在哪一层 |
|---|---|---|---|---|
| 品牌如何成长 | 拜伦·夏普 | 渗透为王、双重危机律、心理与物理可得性 | 实证以快消大样本为主，低频与企业端要换打法 | 总纲 · 九条律 |
| 品类进入点 | 夏普团队的后续研究 | 占住买家冒念头的场合 | 需要本地化的场景调研 | ① 卡位 |
| 增长黑客与 AARRR | 肖恩·埃利斯等 | 拉新、激活、留存、变现、推荐的漏斗与快速实验 | 偏互联网产品，企业端要改指标和节奏 | ③ 五大战役 · ⑦ 进化 |
| 三层地平线与增长颗粒度 | 麦肯锡作者团队 | 三仓并行；在哪竞争比抢份额更决定增长 | 需要颗粒度数据支撑 | ② 增长结构 |
| 五看三定与控制点 | 华为 | 五看拉开视野，三定收口成决策；控制点十阶 | 组织配套投入大 | ① 卡位 |
| 飞轮 | 柯林斯《从优秀到卓越》、亚马逊实践 | 环环咬合，越转越快 | 要先找到那个第一推力 | 总纲 · 飞轮 |
| 开源因果度量 | 谷歌 Meridian、Meta Robyn 与 GeoLift | 营销组合模型与地理实验测真增量 | 需要基础数据管道 | ⑤ 经营 · ⑥ 校准 |
大样本实证出来的增长物理定律。
增长要落到利润变量，并能被因果度量。
九层承载，制导循环推进，四件套上董事会。
加加林自己加上的，主要是三样：第一，把增长写成乘法题——先找零、救零；第二，第九条校准律——凡反推标置信度、凡投入设停止线、凡增长对因果；第三，财务归因看板——让市场和财务第一次看同一套账。
四种用法，从轻到重
4 WAYS TO USE IT
停手线计算表、战役排期表、指南与教学版四本手册。
进增长资料库 →加加林商学自己学会系统专栏与实战坊，把读盘和作战图练成手感。
看加加林商学 →咨询服务让我们一起做十二周全案、年度托管、增长决策顾问。
看增长 OS 咨询 →AI 知识库先让 AI 看一眼渠道投放诊断师。
看 AI 知识库 →适合用这套 OS
- 市场费用翻了倍，营收原地踏步
- 财务问「利润呢」，市场答不上来
- 五个部门五个方向，合起来不涨
- 营收三亿到三十亿，要把增长做成经营
先别用
- 产品还没被市场验证——先找第一批客户
- 只想要一招见效的爆款打法
- 数据完全不给看，却希望算得清账
- 位置本身还没想清楚——先做战略 OS
常被问到
两本手册的元方程不一样，以哪个为准？
两道式子说的是同一件事——增长是乘法。指南版站在市场侧（想得起、看得上、买得到、转速），教学版站在结构侧（结构位、价值锚、飞轮率、验证速度、AI）。项目里用哪一版，以你拿到的那一本为准。
九层和制导循环是什么关系？
九层回答「每一层该有什么」，制导循环回答「一次增长行动按什么顺序推进」。
四个变量都不强，是不是该同时补？
不。同时补等于把资源摊平。集中把最弱那一项救回来，或把最有可能拉到高分的那一项做到极致。
没有数据科学家，因果度量做得了吗？
做得了。新动作先在一部分区域、人群或门店上，和没上的对照组比差异——这就是最基本的因果思想。
AI 能替我们做增长决策吗？
能提速，不能担责。AI 出初稿、跑测算，预算分配和对外承诺必须人来判断。
和增长 OS 咨询是什么关系？
这一页是方法本身；咨询是我们陪你们把第一个完整循环跑通，并交付五层价值。
增长不是花得多，
是算得对
把这道乘法题，算到你的董事会能签字。先读一次盘，找到那个趋零的变量。
电话 / 微信 18710241595本页内核取自两本手册：《增长 OS 方法手册 · 指南「用起来」》（元方程、九条增长律、增长飞轮、九层一条龙、五大战役与选弹卡、配称五件套与铁三角、财务归因看板、因果度量三件套、反转测试五问、双向门与单向门、复利年历、成熟度雷达、八口井取水记录）与《企业增长战略 · 教学版图文讲案》上中下（结构性增长元方程、增长制导循环 G-GPS 六步、五大进程、红线漏斗三道闸、指标树、MDS 闭环、利润变量映射、飞控台一页纸）。两本手册的元方程写法不同，本页并列呈现、未做合并，以你的定稿为准。十二个模型的命名与小图、制导循环的分段、对标表中「难点」与「所在层」两列，为本页整理。证伪线：战役跑完 90 天，如果仍说不清每个渠道的增量贡献在什么量级，增长作战系统即判未建成。