正文
为什么照搬会死
五看三定出自大企业的战略流程，背后是几十人的战略部和一整年的节奏。一家三十人的公司照着做，第一个月就会陷在表格里。
减什么，留什么
五看里，中小企业真正要花力气的是两看：看客户，看自己。行业和趋势，有一份靠谱的报告就够；对手，盯住直接抢你单子的那两三家。
三定里，定目标最容易，最该花时间的是定策略里的那半句——不做什么。
减配版怎么走
两周。第一周：访十个成交客户、五个丢单客户，翻一遍自己的账。第二周：管理层关门两天，把「在哪赢、不做什么、怎么验证」吵出来。
开始之前
先列出你打算访的十五个客户名单。列不出来，说明你离客户比你以为的远——这本身就是最重要的发现。
什么情况下不成立：年营收过十亿、业务线三条以上的企业，减配版会漏掉业务组合层面的问题，应当用完整版。