正文
一个常见的流程
对标行业第一：人家有的，我们没有。列出十二项差距，每项立一个项目，分给十二个人。年底一看，十二项都做了一点，公司没什么变化。
少了哪一步
从「有差距」直接跳到「要补上」，中间少问了三个问题。这个差距，是对方赢的原因，还是赢了之后的结果？补上它，客户会因此多选我们一次吗？这件事，凭我们的位置和资源，该由我们来做吗？
过不了这三问的差距，划掉。通常能划掉一半。
工具
在差距清单和任务清单之间，强制插一张表：每项差距一行，三问各一列，外加一列「如果不补，多久会出事」。只有四列都过的，才进下注表。
下次做规划时
看到「差距分析」后面直接跟着「重点任务」的目录，先停下来，把这张表补上。
什么情况下不成立：合规、安全、质量底线类的差距不适用这套筛法——那些不是战略选择，是入场券，必须补。
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证伪线见文末「什么情况下不成立」。