年度规划写了八十页，为什么没人看

熟悉的场面

十二月，市场部熬了三周，交出八十页年度规划。老板翻到第十页，问：「所以明年到底干什么？」会议室安静了。

问题不在页数

八十页里，七十页是分析：行业、对手、趋势、自己。这些都对，也都没用——因为分析不是决定。

一份规划该回答的只有三件事：我们要赢在哪；为此坚决不做什么；用什么指标、到什么数，算做到了。多数规划第一条写得含糊，第二条干脆没有。

不敢写「不做什么」，是因为每个「不做」背后都有一个会不高兴的人。于是什么都留着，什么都做一点。

压成一页

用三句式：赢在哪、不做什么、怎么验证。写完随机找三个中层，三天后让他们复述。复述不出来，不是他们记性差，是你还没选。

这周就能做

把去年的规划翻出来，找「不做」两个字。找不到，你就知道今年该从哪改起了。

什么情况下不成立：如果你的公司处在必须向上级或监管提交完整分析的体制里，八十页是合规要求，那就留着它——但请另写一页给自己人看。