怎么读一本经典：三问
HOW WE READ A CLASSIC
敬思想，不敬脸：这一页不放作者照片，只放读法。
先弄清这本书当初要回答的那个问题，再看它的答案。
多数经典写于大公司、成熟市场。前提不同，结论要打折。
哪些能直接用，哪些要减配，哪些不适用——每本都写明。
战略哲学与人性洞察。
结构化、可复制。
读完要落到一件工具里。
按六套体系读经典
CLASSICS BY SYSTEM
每本只给四样：最值得读的一段、可以略读的部分、到中小企业要打几折、它在加加林方法里放在哪一层。
《好战略，坏战略》· 理查德·鲁梅尔特
最值得读：「坏战略的四个特征」与诊断、指导方针、连贯行动三要素。拿去年的规划对一遍。
可以略读：后半本的大公司案例可以略读。
到中小企业打几折：好战略的判别标尺，不是作业流程——落地要另配工序。
在加加林的位置：L2 洞察 · L3 选择的自检标尺
《取胜之道》· 雷富礼、罗杰·马丁
最值得读：五个选择：制胜抱负、在哪竞争、如何取胜、核心能力、管理系统。
可以略读：宝洁内部的组织细节可以略读。
到中小企业打几折：选择框架锋利，但中小企业资源少，「在哪竞争」要收得更窄。
在加加林的位置：L3 选择层 · 组合图
《竞争战略》· 迈克尔·波特
最值得读：定位、取舍、配称三块承重墙。
可以略读：大量行业结构分析的推导可以跳读。
到中小企业打几折：五力分析适合看清格局，不直接告诉你明天做什么。
在加加林的位置：L2 洞察 · L3 选择
《增长炼金术》· 麦肯锡作者团队
最值得读：三层面：守核心、育曲线、埋种子三仓并行。
可以略读：大企业并购案例可以略读。
到中小企业打几折：三仓要用三把尺子量，别用主业的利润尺子砍新曲线。
在加加林的位置：L3 组合图
《平衡计分卡战略实践》· 卡普兰、诺顿
最值得读：战略执行闭环的六个阶段。
可以略读：战略管理办公室的建制部分可以略读。
到中小企业打几折：体系完整，中小企业先挑「季度复盘」和「战略地图」两件做。
在加加林的位置：L5 执行 · L7 迭代
《定位》· 艾·里斯、杰克·特劳特
最值得读：在客户心智中占据一个独特的位置。
可以略读：早期广告案例可以略读。
到中小企业打几折：偏重一句话；到中小企业这里，要补上证据墙和度量口径。
在加加林的位置：步骤三 精神定位 · 五关决策
《战略品牌管理》· 凯文·凯勒
最值得读：基于客户的品牌资产金字塔：识别、含义、响应、共鸣。
可以略读：偏学术的测量方法章节可以略读。
到中小企业打几折：维度完整，落地要配指标字典和停手线。
在加加林的位置：五层漏斗 · 三层指标树
《管理品牌资产》· 戴维·阿克
最值得读：知名度、感知质量、品牌联想、忠诚度四个维度。
可以略读：大品牌延伸的案例可以略读。
到中小企业打几折：给出维度，不含预算怎么迁移的规则。
在加加林的位置：认同资产台账 · 年度盘点
《品牌如何成长》· 拜伦·夏普
最值得读：心理与物理可得性、独特品牌资产、双重危机律。
可以略读：统计推导部分可以跳读。
到中小企业打几折：实证以快消大样本为主；企业级品牌要换打法。
在加加林的位置：步骤二 命名与符号 · 增长九律
《品牌符号就是超级创意》· 华杉、华楠
最值得读：从文化母体里找客户已经认识的符号。
可以略读：具体广告案例可以略读。
到中小企业打几折：擅长符号，财务折算不是它的重点。
在加加林的位置：符号系统五件套
《精益创业》· 埃里克·莱斯
最值得读：最小可行产品与「开发—测量—认知」循环。
可以略读：互联网创业故事可以略读。
到中小企业打几折：MVP 不是「先做个烂的」，是为了验证一个写清楚的假设——假设都没写，做出来的只是半成品。
在加加林的位置：P012 MVP · 放量五道闸
《商业模式新生代》· 亚历山大·奥斯特瓦德等
最值得读：九宫格画布。
可以略读：模式库的图例可以翻着看。
到中小企业打几折：画布是收口工具，不是起点：先解构，再归位。
在加加林的位置：B-MOS L4 基础方法 · 九宫格画布
《与运气竞争》· 克莱顿·克里斯坦森等
最值得读：用户雇用产品来完成任务（JTBD）。
可以略读：理论溯源章节可以略读。
到中小企业打几折：把这句话落成一张可填的任务地图，才用得上。
在加加林的位置：P010 用户任务地图
《发现商业模式》· 魏炜、朱武祥
最值得读：商业模式即利益相关者的交易结构。
可以略读：理论推演部分可以跳读。
到中小企业打几折：交易结构要配上现金节奏和五权，才看得出谁在控制这门生意。
在加加林的位置：B-MOS 交易系统层 · 五权
《增长黑客》· 肖恩·埃利斯、摩根·布朗
最值得读：拉新、激活、留存、变现、推荐的漏斗与快速实验。
可以略读：互联网产品的具体技巧可以略读。
到中小企业打几折：实验节奏以天计；企业客户的成交周期以月计，照搬会得出一堆没有统计意义的结论。
在加加林的位置：③ 五大战役 · ⑦ 进化
《跨越鸿沟》· 杰弗里·摩尔
最值得读：早期市场与主流市场之间的鸿沟，以及保龄球道战术。
可以略读：科技行业案例可以略读。
到中小企业打几折：制造业要换一个问法：你的早期客户和主流客户，采购决策人是同一个人吗？
在加加林的位置：① 卡位 · 进入点
《从优秀到卓越》· 吉姆·柯林斯
最值得读：飞轮：环环咬合，越转越快。
可以略读：企业评选方法可以略读。
到中小企业打几折：要先找到那个最费劲、但一转起来就带动全局的第一推力。
在加加林的位置：总纲 · 增长飞轮
《品牌如何成长》· 拜伦·夏普
最值得读：渗透为王：增长的主引擎是让更多轻度买家买过你。
可以略读：统计推导可以跳读。
到中小企业打几折：低频品类别硬追复购率，追转介。
在加加林的位置：总纲 · 九条增长律
《战略地图》· 卡普兰、诺顿
最值得读：财务、客户、内部运营、学习成长四层因果链。
可以略读：指标库示例可以翻着看。
到中小企业打几折：四层是一条因果假设链，不是四个抽屉；指标堆到三十个是对它的误用。
在加加林的位置：第一斧 定方向
《领导变革》· 约翰·科特
最值得读：从制造紧迫感到固化成果的八步。
可以略读：大企业变革故事可以略读。
到中小企业打几折：变革最常死在第三步：愿景讲完了，没人先尝到甜头。
在加加林的位置：第三斧 聚人心
《组织能力的杨三角》· 杨国安
最值得读：员工愿意、能够、允许三个角。
可以略读：行业案例可以略读。
到中小企业打几折：不是员工不愿意，常常是制度不允许——先查哪一角缺。
在加加林的位置：第二斧 搭班子
《企业再造》· 迈克尔·哈默、詹姆斯·钱皮
最值得读：端到端流程重构。
可以略读：九十年代的信息化案例可以略读。
到中小企业打几折：一次性大动作风险高；中小企业先纸面跑通一个完整周期，再固化进系统。
在加加林的位置：骨架 · 流程与制度
《原子习惯》· 詹姆斯·克利尔
最值得读：让好习惯显而易见、有吸引力、简便易行、令人满足。
可以略读：个人生活案例可以略读。
到中小企业打几折：搬到组织上：复利是每天重复的那几个小动作攒出来的。
在加加林的位置：O074 习惯与复利型组织
中国的战略思想，怎么读
READING CHINESE STRATEGIC THOUGHT
战略哲学的「魂」多来自这里。我们只取能落到经营判断上的那一段。
| 经典 | 取哪一段 | 落到哪里 |
|---|---|---|
| 《孙子兵法》 | 先胜而后求战；知彼知己 | 战略 OS · 四镜洞察与下注前的证伪 |
| 《道德经》 | 有所为有所不为；知止 | 组织 OS · 头部无为；战略 OS · 不做清单 |
| 华为的管理实践（公开出版物） | 从战略到执行；干部与机制 | 组织 OS · 解码与干部管理 |
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