一句定位有几条证据撑着，缺哪条。
把定位语拆成几个主张，每个主张下面列证据：客户原话、成交理由、竞品能否套用、销售是否在用。
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判语填完就能交出去，不用改格式、不用从零想结构。
里面有什么
- 主张—证据对照表
- 老客户复述测试记录页
- 「竞品套用」测试
- 证据等级标注说明
什么时候用，什么时候别用
每份资料都标适用边界。
什么时候用定位语定稿之前；或者用了一阵子，觉得不对劲的时候。
什么时候别用还没有成交客户的时候。
怎么拿到
下载文件带专属水印（脱敏手机号、姓名、时间），请只在你自己的工作里用。超过 12 个月未更新的资料，页面会提示你重新核对。
配套
本页描述的是该资料的现行版本。范例与案例类内容均为「方法示意」。证伪线：如果你买了这份资料，照着用完仍交不出东西，请告诉我们——要么资料有问题，要么适用边界没写清，两种我们都改。