复盘四段
FOUR PARTS
所有案例都按这四段写。
原判断
一句定位对不对，标准只有一个：老客户能不能用自己的话把它复述出来。
证伪条件
每一版出来，随机抽三个老客户，三天后回访。三个人都复述不出，这一版作废。
回访结果
前两版全部作废。第三版是从老客户的成交理由里直接捡出来的一句大白话，三个人都说了出来。
结论
判断成立。上线后销售的开场白明显变短，代理商商学从半天压到一小时。
从内到外：它用的是方法论里的哪一段
METHOD ANCHOR
品牌全案 OS · 方法论锚点步骤三 精神定位：五关里的「有效性」看品牌全案 OS方法论 →
五层价值 · 这个判断落在正确判断：复述测试看这项服务 →
置信区间
四级（五级制）
停手线
连续两版测试不过，回到调研重做
证据墙
三轮老客户回访记录、销售开场白用时前后对照
合规台账
方法示意：企业与数字均为教学示意，不对应任何一家具体公司。
这件事留下了什么
THE RULE IT LEFT BEHIND
每一次检验，最后都要变成工具里的一条规矩。
定位证据链表里固定了「老客户复述测试」这一行。
从外到内：你的情况和它一样吗？
CAN YOU BORROW THIS JUDGEMENT
勾一勾。三条都对得上，这个判断方式可以借；对不上的，只能看，不能抄。
勾选你们符合的前提。
你的判断，
写清楚证伪条件了吗？
体检会给你六大体系的红黄绿，和一条停手线。
电话 / 微信 18710241595本案例为「方法示意」：按真实项目的判断方式写成的教学版，企业与数字均为示意，不对应任何一家具体公司。证伪线：如果你所在行业的实际情况与本案例的因果链明显不符，请告诉我们——案例的价值在判断方式，不在可照搬的动作。