复盘四段
FOUR PARTS
所有案例都按这四段写。
原判断
降低依赖不靠减少大客户的生意，靠把分母做大：用服务大客户练出来的能力，去拿同类的中型客户。
证伪条件
十二个月内，大客户营收不降，且占比降到五成以内，判断成立。
回访结果
达到了。新拿下的中型客户，多数来自大客户所在的同一条产业链。
结论
判断成立。
从内到外：它用的是方法论里的哪一段
METHOD ANCHOR
战略 OS · 方法论锚点L3 选择：组合图与客户结构看战略 OS方法论 →
五层价值 · 这个判断落在系统方案：先做大分母，不动分子看这项服务 →
置信区间
四级（五级制）
停手线
大客户营收下降超过一成，立即暂停新客户拓展、回防
证据墙
年度客户营收结构、新客户来源记录
合规台账
方法示意：企业与数字均为教学示意，不对应任何一家具体公司。
这件事留下了什么
THE RULE IT LEFT BEHIND
每一次检验，最后都要变成工具里的一条规矩。
客户集中度问题的默认解法写进手册：先做大分母，不动分子。
从外到内：你的情况和它一样吗？
CAN YOU BORROW THIS JUDGEMENT
勾一勾。三条都对得上，这个判断方式可以借；对不上的，只能看，不能抄。
勾选你们符合的前提。
你的判断，
写清楚证伪条件了吗？
体检会给你六大体系的红黄绿，和一条停手线。
电话 / 微信 18710241595本案例为「方法示意」：按真实项目的判断方式写成的教学版，企业与数字均为示意，不对应任何一家具体公司。证伪线：如果你所在行业的实际情况与本案例的因果链明显不符，请告诉我们——案例的价值在判断方式，不在可照搬的动作。