当时的处境
THE SITUATION
近三年，这个品牌面对的核心问题。
公开背景
全球光伏组件出货位居前列。公开年报显示，2024 年行业供需失衡、产业链价格大幅下跌，公司营收七百亿元量级、由盈转亏；海外收入占比过半，并在海外布局新的产能。
核心问题
周期底部，量在涨、利润在掉。全球一百多个国家和地区的市场，到底哪些该守、哪些该攻、哪些只该探，钱和产能往哪压。
复盘四段
FOUR PARTS
所有案例都按这四段写。
原判断
按「利润率 × 贸易壁垒风险」把海外市场分成三仓：守（利润高、壁垒高）、攻（壁垒低、增长快）、探（新兴市场）。资源跟着仓位走，不跟着出货量走。
证伪条件
按三仓重排后的一个预算周期内，「攻」仓市场的出货占比提升，且毛利不低于公司平均，判断成立。
回访结果
出货占比上去了，但「攻」仓里有一类新兴市场低价竞标频繁，拉低了这一仓的毛利——三仓的准入少了一道价格闸。
改判为
改判：「攻」仓准入从两项改为三项——利润率、贸易壁垒、价格底线，任一不过不进攻仓。
从内到外：它用的是方法论里的哪一段
METHOD ANCHOR
置信区间
原判断三级，改判后四级（五级制）
停手线
「攻」仓毛利连续两个季度低于公司平均，退回「探」仓
证据墙
分市场出货与毛利、竞标价格记录
合规台账
客户授权实名发布；背景只用公开信息，效果只到量级。
这件事留下了什么
THE RULE IT LEFT BEHIND
每一次检验，最后都要变成工具里的一条规矩。
下注表的市场准入加了一条「价格底线」：进攻仓之前，先写清低于什么价格不投标。
从外到内：你的情况和它一样吗？
CAN YOU BORROW THIS JUDGEMENT
勾一勾。三条都对得上，这个判断方式可以借；对不上的，只能看，不能抄。
勾选你们符合的前提。
你的判断，
写清楚证伪条件了吗？
体检会给你六大体系的红黄绿，和一条停手线。
电话 / 微信 18710241595本案例经客户授权以实名发布。企业背景取自公开报道与公开财报；判断、证伪条件、回访与结论为加加林项目复盘的公开版，效果只到量级，不披露客户未公开的经营数据。方法论锚点、五层价值落点与可迁移前提为本页整理。证伪线：如果你所在行业的实际情况与本案例的因果链明显不符，请告诉我们——案例的价值在判断方式，不在可照搬的动作。