当时的处境
THE SITUATION
近三年，这个品牌面对的核心问题。
公开背景
线上起家的全品类母婴品牌，旗下有多个子品牌、上百个细分品类。公开信息显示，品牌近年持续加码线下；同期出生人口下行、线上流量红利消退。
核心问题
出生人口下行、线上获客变贵，线下成为必答题。但上万个 SKU、多个子品牌，线下先承载哪几类、怎么和线上分工。
复盘四段
FOUR PARTS
所有案例都按这四段写。
原判断
线下不是把线上货架搬过去。按「是否需要体验、决策链长短」分品类：喂哺、出行这类耐用品做线下旗舰，纸尿裤、湿巾这类快消品走渠道分销。
证伪条件
试点门店一个季度后，耐用品在线下的成交占比高于线上同类占比，判断成立。
回访结果
达到了。另一个发现：线下导购讲解最多的，恰好是线上退货率偏高的那几类耐用品。
结论
判断成立。
从内到外：它用的是方法论里的哪一段
METHOD ANCHOR
产品 OS · 方法论锚点商业舰队 · 熊掌六环：按品类定渠道角色看产品 OS方法论 →
五层价值 · 这个判断落在正确判断：先分品类，再铺渠道看这项服务 →
置信区间
四级（五级制）
停手线
试点季度耐用品线下占比不高于线上，回到品类分组重做
证据墙
试点门店分品类成交、线上同类对照
合规台账
客户授权实名发布；背景只用公开信息，效果只到量级。
这件事留下了什么
THE RULE IT LEFT BEHIND
每一次检验，最后都要变成工具里的一条规矩。
渠道分工先按「决策链长短」给品类分组，再谈铺店数量。
从外到内：你的情况和它一样吗？
CAN YOU BORROW THIS JUDGEMENT
勾一勾。三条都对得上，这个判断方式可以借；对不上的，只能看，不能抄。
勾选你们符合的前提。
你的判断，
写清楚证伪条件了吗？
体检会给你六大体系的红黄绿，和一条停手线。
电话 / 微信 18710241595本案例经客户授权以实名发布。企业背景取自公开报道与公开财报；判断、证伪条件、回访与结论为加加林项目复盘的公开版，效果只到量级，不披露客户未公开的经营数据。方法论锚点、五层价值落点与可迁移前提为本页整理。证伪线：如果你所在行业的实际情况与本案例的因果链明显不符，请告诉我们——案例的价值在判断方式，不在可照搬的动作。