复盘怎么写：四段 ＋ 五问 ＋ 一张登记表
HOW WE REVIEW
每一个案例都按同一个结构复盘。这个结构本身，也是一件你可以拿走用的工具。
当时怎么判断的，原话写下来，不美化。
开打前写好：出现什么结果，就承认判断错了。
按约定时间回访，拿数说话。
错了就改；部分成立的，写清成立在哪类条件下。
改判沉淀成一条规矩，写进模板、排期表或手册。
按六套体系看复盘
REVIEWS BY SYSTEM
每个系统里，实名在前、判断被修正的在前。点开看四段全文，和它最后写进了哪件工具。
晶澳科技 · 全球市场组合与资源下注 判断已改判 授权实名
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 改判为 |
|---|---|---|---|
| 按「利润率 × 贸易壁垒风险」把海外市场分成三仓：守（利润高、壁垒高）、攻（壁垒低、增长快）、探（新兴市场）。资源跟着仓位走，不跟着出货量走。 | 按三仓重排后的一个预算周期内，「攻」仓市场的出货占比提升，且毛利不低于公司平均，判断成立。 | 出货占比上去了，但「攻」仓里有一类新兴市场低价竞标频繁，拉低了这一仓的毛利——三仓的准入少了一道价格闸。 | 改判：「攻」仓准入从两项改为三项——利润率、贸易壁垒、价格底线，任一不过不进攻仓。 |
留下的规矩：下注表的市场准入加了一条「价格底线」：进攻仓之前，先写清低于什么价格不投标。 写进：下注表 · 五主题上限版 看全文 →
装备集团（方法示意） · 三年战略规划 判断已改判
精密制造（方法示意） · 客户结构优化 判断成立
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 降低依赖不靠减少大客户的生意，靠把分母做大：用服务大客户练出来的能力，去拿同类的中型客户。 | 十二个月内，大客户营收不降，且占比降到五成以内，判断成立。 | 达到了。新拿下的中型客户，多数来自大客户所在的同一条产业链。 | 判断成立。 |
留下的规矩：客户集中度问题的默认解法写进手册：先做大分母，不动分子。 写进：下注表 · 五主题上限版 看全文 →
晨阳水漆 · 三线同一主张的证据墙 判断成立 授权实名
建材品牌（方法示意） · 品牌定位升级 判断成立
领涂 · 双线商业模式全案 部分成立 授权实名
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 一句主张统摄两条线：「墙面可被看见的价值 × 工程可被审计的可靠」——C 讲情感，B 讲合规。系统上先打透一个省的设计师渠道，单位经济转正再外扩。 | 试点省设计师渠道在两个季度内，剔除补贴后的单位经济转正，判断成立，允许复制。 | C 端试点转正了；B 端工程线回款周期偏长，交易层的现金压力比预想大。 | 部分成立。复制之前，两条线分别过第一道闸：C 端可复制，B 端先补账期体检。 |
留下的规矩：双线企业复制之前，两条线分别过「单位经济为正」这道闸，一条没过不许一起复制。 写进：《商业模式 B-MOS · 七层一条脊》 看全文 →
babycare · 全渠道品类分工 判断成立 授权实名
小家电（方法示意） · SKU 精简全案 判断已改判
烘焙连锁（方法示意） · 单店模型重构 部分成立
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 单店模型没跑通之前，开店越多亏得越多。先停止扩张，用三家样板店把模型跑通。 | 三家样板店连续三个月达到回本线，判断成立，恢复扩张。 | 两家达标，一家没有。没达标的那家位置类型和另外两家不同，说明模型只在一类位置上成立。 | 部分成立。恢复扩张，但只开已验证的那一类位置；另一类位置继续做样板。 |
留下的规矩：扩张类判断一律先写明「模型在哪类条件下已验证」，未验证的条件不许外推。 写进：《商业模式 B-MOS · 七层一条脊》 看全文 →
乐刻运动 · 市场目标管理操作系统 部分成立 授权实名
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 市场目标不能按门店数平摊。按城市成熟度分层：成熟城市管单店质量，新进城市管首批样板店，两类城市目标口径分开。 | 分层后两个季度，成熟城市单店核心指标不下滑，且新城样板店达到预设的回本节奏，判断成立。 | 成熟城市达到了；新城样板店的节奏慢于预设。拆开看，真实约束不是铺位，是教练——教练储备跟不上开店节奏。 | 部分成立。新城开店的前置条件从「选址到位」改为「教练储备到位」。 |
留下的规矩：扩张类目标一律先写清「约束资源」：连锁健身门店的约束是教练，不是铺位。 写进：《增长 OS 方法手册》 看全文 →
装备制造（方法示意） · 渠道重构全案 判断已改判
消费品牌（方法示意） · 90 天增长战役 判断已改判
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 改判为 |
|---|---|---|---|
| 第一个月转化率达标，第二个月可以放量三倍。 | 放量后，转化率跌幅不超过两成，判断成立。 | 转化率跌了一半。回头看，第一个月的样本太小，达标带有很大的偶然成分；放量后进来的人群也和首月不是一类人。 | 改判：回到小规模，补足样本再判断。第二轮战役在样本达到下限后才进入放量段，没有再崩。 |
留下的规矩：90 天战役排期表加了一条硬规矩：样本量不到下限，不允许进入放量段。 写进：90 天战役节奏排期表 看全文 →
家居企业（方法示意） · 渠道分层规划 部分成立
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 把「猎」（开新）和「耕」（养老）的预算、团队、考核彻底分开，两头都会变好。 | 分开后两个季度：老经销商单产不降，且新开数量达标，判断成立。 | 老经销商单产稳中有升；新开数量第一个季度没达标，第二个季度才追上——新团队的磨合比预想的慢。 | 部分成立。方向对，节奏估错了。已把磨合期写进后续同类项目的排期。 |
留下的规矩：下注表里，凡涉及新组建团队的，默认加一个季度的磨合期。 写进：下注表 · 五主题上限版 看全文 →
零售连锁（方法示意） · 用户运营体系 判断成立
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 那条基准线来自另一个品类，购买频次天然不同。应该用自己的分层数据建基准。 | 按客户分层重建基准后，团队能找到至少一个明显低于自身基准、且可改善的客群，判断成立。 | 找到了两个。其中一个客群的流失集中在第二次购买之前，针对性做了一轮触达，该客群复购有可见改善。 | 判断成立。 |
留下的规矩：任何对标数字进入方案之前，先过一问：它和我们的购买频次、客单、品类是不是一类。 写进：《增长 OS 方法手册》 看全文 →
长城汽车 · 战略到执行操作系统（S2E-OS） 判断成立 授权实名
| 原判断 | 证伪条件 | 回访结果 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 断点不在执行力，在解码。把「智能新能源、越野、生态出海」三条主线，按三条路径 × 五条线拆到品牌与职能，每个目标下面写清「由哪些可控动作带来」。 | 试点单元运行一个季度后，抽访中层：能说清「这个数靠哪三件事达成」的超过一半，判断成立。 | 试点单元达到了。同时暴露出一个新问题：研发、海外渠道这类被多个品牌共用的职能，目标归属写不清——谁主责、谁协同，各品牌理解不同。 | 判断成立，并补上一条：共享职能单列解码，写明主责品牌与协同方。 |
留下的规矩：战略解码拆解工具包里加了「共享职能归属」一栏：多品牌企业里被几个单元共用的能力，目标必须写明谁主责、谁协同。 写进：战略解码拆解工具包 看全文 →
改判登记：每个系统错过几次
THE REVISION LEDGER
这张表我们每季度更新一次。改判少不代表判断准，可能只是回访不够勤。
| 系统 | 已改判 | 部分成立 | 成立 |
|---|---|---|---|
| 战略 OS | 2 | 0 | 1 |
| 品牌全案 OS | 0 | 0 | 3 |
| 产品 OS | 1 | 2 | 1 |
| 增长 OS | 2 | 2 | 2 |
| 组织管理 OS | 0 | 0 | 2 |
你的下一个判断，
先写好证伪条件
领一张判断卡，把它钉在下一次复盘会的第一页。
电话 / 微信 18710241595实名案例均经客户授权发布，背景只用公开信息，效果只到量级；方法示意为教学版，不对应任何一家具体公司。复盘五问的前四问来自行动后复盘，第五问为加加林所加。证伪线：如果改判登记表连续两个季度没有新增，要么我们不再回访，要么不再诚实——两种都该被追问。